En el piso 21 de un edificio moderno en Medellín se encuentra una oficina en la que la mayoría de los fans de Maluma nunca piensan. Es la sede de Royalty, la empresa de inversiones que el cantante de reggaetón colombiano fundó aproximadamente seis años antes de sentarse con Forbes; en el momento de ese perfil, Caras informó que la firma empleaba a 15 personas y supervisaba participaciones diversificadas en Colombia y Estados Unidos.[s] Los éxitos lo hicieron famoso. El modelo de negocio de Maluma es lo que ha estado construyendo en silencio con las ganancias: empresas operativas en las que participa, participaciones reportadas en startups y marcas de consumo diseñadas para sobrevivir a cualquier canción.
En qué consiste realmente el modelo de negocio de Maluma
Royalty comenzó como el tipo de vehículo que la mayoría de los artistas en gira terminan creando: una empresa para gestionar los ingresos musicales.[s] Creció hasta convertirse en algo más parecido a una sociedad de cartera familiar. Su padre la dirige, y el cantante describe el proyecto como un negocio familiar y un legado, no como una aventura secundaria, según declaró a Forbes en comentarios recogidos por la edición colombiana de Caras. También dijo que tiene la suerte de que sus pasiones sean lo que le da dinero, y que ahora los negocios le emocionan casi tanto como la música. El eslogan importa menos que la estructura. En lugar de licenciar su nombre a una docena de productos y cobrar cheques, el modelo de negocio de Maluma lo sitúa del lado de la propiedad.
De las hamburguesas al mezcal: las marcas que posee
La expresión más literal de esto fue Dembow, una cadena de hamburguesas solo para entrega que lanzó con la startup colombiana de tecnología alimentaria Foodology. Se estrenó en 17 ciudades de América Latina a través de la aplicación Rappi y vendió 10,000 hamburguesas en su primer fin de semana.[s] Al lanzarse, el menú se basaba en Super Smashed Burgers, hamburguesas aplastadas con fuerza sobre una plancha caliente para lograr una corteza crujiente y dorada, utilizando 86 puntos de venta en Rappi en lugar de un solo comedor.[s] La participación reportada de Maluma en Rappi añadió una capa adicional a este proyecto gastronómico, más allá del típico manual de restaurantes de influencers.
Luego está Contraluz, la marca premium de bebidas de agave que co-posee, producida en México por la destilería Casa Lumbre.[s] En noviembre de 2025, The Spirits Business informó que la marca había ampliado su oferta más allá del mezcal con un tequila cristalino, había debutado en Europa en Italia y estaba programada para llegar a España y otros mercados europeos importantes a principios de 2026.[s] Es la parte del modelo de negocio de Maluma que viaja mejor: una botella queda bien en un video musical y se envía a través de fronteras sin necesidad de una gira.
Su apuesta más reveladora es Remanence, una marca de ropa outdoor y athleisure que lanzó en octubre de 2024 con un desfile de 27 looks en el Edificio Inteligente EPM de Medellín.[s] La cofundó con Ana Villegas, una amiga de la infancia, y ambos son dueños absolutos de la empresa. La marca destaca por su producción 100% colombiana y afirma que su ropa se diseña en Colombia utilizando energía renovable,[s] fabricada con tejidos técnicos que incluyen una chaqueta impermeable desarrollada en España, con lanzamientos en ciclos cortos cada seis semanas. Para el momento de su impulso comercial en 2025, la dirección informó que la marca estaba disponible en 22 puntos de venta minoristas en Colombia, incluyendo las cadenas Malva y Pilatos, con ventas que crecían un 30% mensual y el objetivo de llegar a 40 o 50 tiendas antes de finales de 2025.[s]
La filosofía detrás de Remanence es la pieza más instructiva del modelo de negocio de Maluma. La marca evita deliberadamente usar su imagen en el marketing. «La marca debe sostenerse por sí misma cuando Juan Luis está de gira», declaró Villegas, quien la dirige, a Modaes.[s] Esto invierte el manual habitual de las celebridades, donde el nombre famoso es el producto. Aquí, el nombre famoso es el capital inicial, y el objetivo es una empresa que sobreviva sin él.
El modelo de negocio de Maluma se basa en participaciones, no en patrocinios
El movimiento más inteligente es menos visible que cualquier producto. Caras informó que Maluma era accionista de Rappi, el gigante de las entregas; de La Haus, una plataforma inmobiliaria colombiana; y de Foodology, la startup de tecnología alimentaria detrás de Dembow.[s] Celebrity Net Worth también destacó su participación en La Haus como inversión de riesgo.[s] Si se leen estas participaciones reportadas en conjunto, la cadena de hamburguesas deja de parecer un proyecto vanidoso: tenía una parte reportada de la aplicación que entrega la comida y de la empresa de cocinas que la prepara. Caras también informó que se había convertido en socio de Cubika Caribe, un centro logístico e industrial en Cartagena.[s]
Esto es lo que diferencia el modelo de negocio de Maluma de un currículum estándar de patrocinios. También ha hecho ese trabajo, con Marca describiéndolo como un importante embajador de marca a través de colaboraciones con empresas como Versace, Adidas y Michelob Ultra.[s] Pero los patrocinios terminan cuando acaba el contrato. Las participaciones se acumulan. Las extensiones de marca más cercanas a su nombre son más convencionales: tras una colaboración de moda masculina en 2021 con la casa francesa Balmain, lanzó la línea de ropa Royalty by Maluma a principios de 2022,[s] junto con el sello discográfico Royalty Records.[s] En agosto de 2025 firmó con la agencia de talentos WME en todas las áreas, aproximadamente un mes después de separarse de su manager de toda la vida, Walter Kolm,[s] un movimiento que parece menos un simple acuerdo que una decisión de profesionalizar toda la operación.
Las cifras detrás del imperio son más discretas que los titulares
A pesar de toda la actividad, las cifras asociadas al modelo de negocio de Maluma merecen cautela. Su patrimonio personal es una estimación, no un dato público: Celebrity Net Worth lo sitúa en 30 millones de dólares,[s] mientras que Marca, también citando a Celebrity Net Worth a finales de 2025, informó 22 millones de dólares.[s] Se trata de conjeturas fundamentadas de rastreadores de finanzas de celebridades, no de cuentas auditadas. Las cifras de ingresos de Royalty son aún más imprecisas. Los 80 millones de dólares de 2022 y los 200 millones de 2023 que circularon fueron metas que Maluma compartió con Forbes, más del doble en un solo año, no resultados que la empresa haya confirmado.
Mientras tanto, la música sigue siendo el motor. Su gira Papi Juancho recaudó 35 millones de dólares,[s] Billboard contó su vigésimo sexto número uno en la lista Latin Airplay en abril de 2026,[s] Variety lo ha descrito como el artista más joven en ocupar sus dos primeros puestos simultáneamente,[s] y Billboard lo ha llamado uno de los artistas latinos más vendidos del mundo.[s] Los emprendimientos son apuestas hechas con el dinero que genera el escenario, y muchas marcas de celebridades fracasan en silencio. Muchos creadores han convertido una buena idea en una franquicia improbable sin un disco de éxito al que recurrir; para un músico, el desafío más difícil es construir algo que no se derrumbe en el momento en que las giras se ralentizan. Remanence, diseñada para sostenerse sin su imagen, es la prueba más clara de si el modelo resiste.
Por qué importa más allá de las listas de éxitos
Lo que refleja el modelo de negocio de Maluma es un cambio generacional en cómo las estrellas de la música latina tratan la fama. Lanzó su fundación en Medellín, El Arte de Los Sueños, en 2016 para ofrecer educación en arte y música a jóvenes en riesgo,[s] y habla de Royalty en términos de legado y familia. La línea común es que la fama ya no es el destino. Es el capital inicial. Para un artista que construyó un nombre global a partir de las primeras sílabas de los nombres de su madre, padre y hermana,[s] tratar ese nombre como capital y construir una empresa destinada a sobrevivir a las listas de éxitos es el mismo instinto aplicado a un balance.
